铃木退出了市场,但反而相处得很好,因为它对市场的把握相对准确。
聚焦成功市场,坚持优势车型,铃木的销量自然会上去,对于“不适合”的市场也没有妥协。
(资料图片仅供参考)
并不是铃木的车不好
首先,铃木退出并不意味着铃木的汽车质量不好。
铃木在可靠性指数排名中排名第三,仅次于大发和本田。可靠性指数50,行业平均118,好很多。
可靠性指标越低越好,所以质量是可以接受的。
虽然车的质量不错,但是在市场的升级真的太慢了。
比如1995年国产第二代奥拓生产了13年,直到2009年才推出第七代。你看,中间隔了这么多代人,对吧?
以协议为例。1999年,第6代国产,现在已经是第10代了。而且中间不缺替换,每一代都来。
铃木的优势是经济实惠的小车
铃木退出,主要是因为所谓的“优势项目”发挥不了作用。
其实大家都知道,人就是喜欢大轿车,大轿车,但是铃木的优势是经济型轿车,Alto,Swift等一系列知名的K型车。
百度和爱歌汽车联合发布了2018年汽车市场白皮书。
上面说:汽车消费空房需求快速增长。我们买车的朋友都喜欢“大空房”,尤其是紧凑型和中型车,对大空房的需求占73%。
铃木决定退出市场时,铃木公司董事长原话也提到:由于市场转向大型车,我们决定将所有股份转让给长安汽车。
虽然在卖得不好,但就全球销量而言,铃木的表现还是不错的。
这是因为铃木的车正好适合那些经济刚刚起步的,这些的市场规模其实也不小。
就是最好的例子。铃木2018财年年报:全球销量322.4万辆,其中51.3%来自。
此外,东南亚和巴基斯坦也是铃木的主要市场。
这种情况其实和铃木刚进入时是一样的。
比如1995年,国内的Alto上市,之后的十年,它在街头走红。到2008年第二代奥拓生产结束时,在的累计销量已经超过50万台。
陈彦良在首都经济贸易大学学报发表论文《低端市场整合营销策略》。
上图:低端市场人口基数大,购买力不是很高。大家都比较喜欢质量好价格低的产品,相对先进的产品几乎没有市场。
故事是这样的:铃木的车不仅便宜,而且质量好,正好适合低端市场。
最后,也是由于铃木对市场的准确判断和选择,才能取得如此好的销量。
如果你在某个卖得不好,你会及时离开,你会专注于你相对成功的市场,这可能是你自己更好的选择。
此外,铃木从某国撤军并不是的首例。
早在2013年,铃木就宣布退出市场。原因和国内的情况差不多,就是不适合当地市场。
你看,和都喜欢大汽车,低不低都无所谓,但有大汽车是一种偏好。
王旭辉在《金融问题研究》杂志发表论文,与大家分享《零售企业国际化的可行性与策略研究——从天科龙、联华的海外扩张说起》。
企业在经营海外市场时,应根据实际经营情况和消费者的信息跟踪反馈,及时调整经营策略。
我们指的是铃木的官方全球新闻。
由于商用车市场在2015年总共销售了70万辆,铃木在2016年宣布也将在市场推出自己的轻型商用车。如果它卖得好,它就会来。
2017年,铃木还在开设了产业培训学院,带来了先进的教育设施和人力资源,不断在建厂,投入研发资金,这些都是铃木选择和调整市场的手段。
总而言之,铃木退出,不是因为车不好,而是因为不能满足人的需求。
退出后,越来越好,不代表一开始就把铃木拖回来了,这是不存在的。
它以合适的产销聚焦更多市场,进一步扩大自身优势。
企业的经营策略真的很有意思。
有些国产车和的铃木一样。销量不好,大家也不看好。然而,出口已经赚了近1000亿元。你知道它们是什么牌子吗?你知道为什么吗?
很多朋友买了一次国产车后,他说:“我不喜欢合资车,国产车挺好的。”
那么现在国产车的程度如何呢?好吧,有什么好的?魅力的源泉在哪里?
关键词:国产车
知道这个很简单。“备胎说车”,只是回复关键词“国产车”。
每天,我都会给你一小段实用的汽车干货,文字,音频,视频。随便选个喜欢的版本,“备胎说车”等你玩。
参考
[1]可靠性指数
[2]2018年汽车市场白皮书。百度、爱歌汽车
[3]《2018年年度报告》。铃木汽车公司
[4]陈彦良。针对低端市场的整合营销策略[J]。首都经济贸易大学学报,2011。
[5]王旭辉。零售企业国际化的可行性及策略研究——从天科龙和联华的海外扩张谈起[J]。金融问题研究,2006年。
关键词:
责任编辑:Rex_10